|
|
| |
|
| |
老粗俗，但很现实的问题，一直是困扰着很多外贸人员。想必其他的朋友有这样的困惑，但程度有所不同。既然有，为什么不公开，大家都来看看shanqiongshuijin ，在年底前应去哪里找客户？ ？
网络搜索？网络的这种伎俩，是要找出所有外贸是最常用的方法，但是是困惑的回应率是越来越低。在过去，在一些网站，以寻找客户，因此，基本上是10 ％ ，反应率（当然，是由左起） ，但现在在一个比较可靠的网站上的信息提供（理由是他"可靠的，因为站点是留下来的传真号码，一般都是真实用途） ，联络的信件传真和电子邮件，以100的信件说，以前只34反应。网络搜索真的是变得越来越困难。
国内展会寻找？参加这次展览，并有不少朋友在外贸已经进入一个误会开始时，有的内地城市举办了由所谓的国际展览会邀请函处处，如果你去了，你愚弄了，没有几个人，更何况是一个外国人只能最多只是一个同行聚会。广交会是不是不喜欢，因为淡而无味的根源，为很多外国顾客没有太多的资源，为小型企业，更像一个救命稻草。但过了一阵子呢？一位朋友参加了秋季广交会，名片倒发现了很多东西，但是很少造成的，只有12个小几千元。
…… |
|
| |
| 向老手学习做外贸 |
|
[ 2008-4-10 13:46:00 | By: klwmly ] |
当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
1.客户问价，老板说卖5块,客户说太贵了。
2.汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？
4.老板说2块8成本都不够,客户简直乱来...低于4块2就没法子做。
5.客户一听就跑了...咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着..偏偏女友20号过生日..屋漏偏遇连天雨。
老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取上个层次，逐步变被动为主动，多尝试着去“引导”客户和老板，促进生意的达成。
…… |
|
| |
| 复盘牢记准确专业 |
|
[ 2008-4-1 14:04:00 | By: klwmly ] |
复盘，顾名思义就是给客人的回复。这项工作可能在业务沟通中极其重要。好的回复可能得到客人的定单，不好的回复可能杳无音信。
下面就直接来说说怎样给客人回复。
第一：首先要学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。虽然，简单，但是过去及今天一直被很多人无名人士COPY在四处传播，为大家提供参考资料。
记住，下面的询盘可能是真实的
1) 他要求你就我们经营的某一种产品报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等；
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时，他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息；
3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
4）他直接寄送样品给我们，同时给具体的数量，材料要求，交货时间，要我们给予报价及生产一个COPY样。记住：从某种程度上说，这样的询盘就等于定单；
对于上面的四种询盘，我们一定要潜下心来，一个个给予客人回复。
…… |
|
首页 上一页 下一页 尾页 页次：1/1页 10篇日志/页 转到：
| | |
|
