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| 关心客观规律 |
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[ 2008-5-24 15:23:00 | By: myklshydt ] |
没有教学经验，因为我不太久，融入社会，但有些如果你真的想说的话。和不关心积累，但它们先前已经发生和教训，和社会的调整过程，而这一过程的共同增长。
我曾经说过，http://hi.baidu.com/xianguou一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施和管理，是提高公司的收入来执行。很简单的，绝对的政治经济学。几乎绝大多数企业将遵循潜规则，并违反了潜规则，他从来不容易留住人才，就不可能创造具有成本效益，但他如果潜规则的惩罚，那是符合客观规律，并符合一致性的经济管理。工作人员是一样遵循这个潜规则，那么担心，一切与社会磨合，而奋斗的事业。
也有例外，当然，你可以打破潜规则，它必须满足http://xianguou.blog.163.com以下两点：第一，你承担了大部分的公司的收入，相当于收入的股东。其次，你们都是不可缺少的对象，存在着你的关系，以平衡整个公司。那么，基于这两点，员工也许能够修改部分内容的潜规则，因为你已经具备相当强大集团。
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没有教学经验，因为我不太久，融入社会，但有些如果你真的想说的话。和不关心积累，但它们先前已经发生和教训，和社会的调整过程，而这一过程的共同增长。
我曾经说过，在vevon张贴一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施和管理，是提高公司的收入来执行。很简单的，绝对的政治经济学。几乎绝大多数企业将遵循潜规则，并违反了潜规则，他从来不容易留住人才，就不可能创造具有成本效益，但他如果潜规则的惩罚，那是符合客观规律，并符合一致性的经济管理。工作人员是一样遵循这个潜规则，那么担心，一切与社会磨合，而奋斗的事业。
也有例外，当然，你可以打破潜规则，它必须满足http://xianguou.blog.163.com以下两点：第一，你承担了大部分的公司的收入，相当于收入的股东。其次，你们都是不可缺少的对象，存在着你的关系，以平衡整个公司。那么，基于这两点，员工也许能够修改部分内容的潜规则，因为你已经具备相当强大集团。
举例来说，我现在在这里，为公司，我必须遵守公司在3个月内的管理制度和潜在规则。
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外贸人，许多人并没有多少英语课堂，也不是kebanchujuan ，或证书，但口头听证会不是很好，可以看到邮件，电子邮件回，但怕洋人接到电话。很多人可能有一些经验，但是，外国人的电话，听他发言，不明白这是什么，他们妥善当然，它没有回应，电话结束后，仍然不知道是谁。
因此，首先是使外国人觉得你缺乏专业知识，或说英语不够好，公司的规模有一定的负面影响，对规格。二是很可能错失一个机会。许多猫，你可能持有qiufu心态，一个外国人能规则通过电子邮件联络。做外贸在相当长的时间，但仍然会遇到一些外国人回电，如果另一方当事人本身至少可以知道，英语好，他大概说什么，如果对方是一般英语，再加上没有信心，他们的英语是基本上无法沟通。如何能有效地改善？
我的英语水平是很一般，但接听电话的，他是一个有点小明白。希望能帮助朋友的猫出于关心心
1 。看到+19 ...电话，第一时间准备好纸笔，以便记录在案。 （这是为了避免仓促）
2 。
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尼日利亚人在西部非洲，其中包括中国的公司欺骗了邀请函的"小"骗局。
欺诈是共同的：让中国公司提供邀请函，然后说，以少数人，那么你就真的能提供影印本一份营业执照，护照复印件，然后密封外事办公室和贸促会，要求他们支付人民币100多元，和装运费用100多万元，总共不到300元，受骗上当的签证。为此，你给他们的邀请函，以商讨未来没有任何消息。
骗徒来源普发的国家：尼日利亚，加纳，多哥，贝宁和西非其它国家。
存在欺诈行为逻辑：它是在一些国家，在非洲和中东到中国的签证更加困难，他们采取了这种办法，应获得签证规定达昂，当我们参加这次展览，以欧洲作为一个邀请对方有签证。这些骗子又试图获得签证，然后几个人组成一个小组的欺诈行为。毕竟，今天的中国是充满了他们的黄金啊。因此，他被邀请到您给他的信，实际上就是等于拿起车票进入金州。
要诀：要提请大家注意的部分西非签证作弊行为。你必须清醒地认识到，如果你公开邀请，承担的责任和手续：是的邀请函去盖章贸促会，安理会将要求你发出担保函，担保你邀请的客户在中国没有做刑事东西。
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外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。
从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。
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外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
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| 狡猾的非洲外贸骗子 |
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[ 2008-4-3 17:32:00 | By: myklshydt ] |
我一个刚做外贸的新手，每天对着电脑回复来自世界各地的寻盘。感觉老在做无用功，不是没有回复，石沉大海。就是回复了几封，然后就消失得无影无踪了，任你怎么发邮件去问，就是没音信!
在这种情况下，却有这么一个例外的客户，一直持续回复我的邮件。在茫茫的无望中，只有他给我予希望!
这是来自非洲贝宁的GOFAM公司的一个寻价，我报了价，之后他又来邮件询问最后的价格，我又报给了他。之后就没音信了。过了一段时间我发了一封邮件去询问，他接着就有回复了，说之所以没回复我，是因为等他的委托人的回复。
说他的委托人有十个旅馆，总共8400个房间，也就是要买8400台电视机，然后就告诉我说要跟我们老板谈。同意先付30%的定金，但有两个条件:共货方必须有律师在贝宁签合同，二。为防止假冒货，要先寄一个样品给他的委托人鉴定。
我回复他说我们老板不会说英语，你可以来我公司考察后，无误再签合同，我们可以发一个样品给你们。他回复说，他的委托人年纪大了，不能长途旅行。我说你可以派一个人来。他回复说可以派一个人来考察，并监督装船事宜，并安排定金。但仍然要寄一个样品去，因为他的委托人是一位前退休的将军，他相信眼见为实。只有他才能确认样品，签署安排定金。
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| 两年外贸生涯的感悟 |
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[ 2008-3-31 17:29:00 | By: myklshydt ] |
在各个行业竞争如此激烈的今天，做什么都难，做外贸也就更难了。除了要保证自身的优势外，还要时刻对对手的优势做好心理准备；除了要抢到客户外，还得防止客户被抢，甚至要防止被客户欺骗... ...
1.选择行业。现在很多行业都已经处于饱和或相对饱和或即将饱和的状态，所以选择一个有潜力或有市场份额可争取的行业应该是很重要的。这个行业，虽然对于一个女孩子来说并不是长远的打算，但是它在国内的发展时间相对较短，而现在还在往颠峰走，而且国外同行也越来越关注中国在这个领域的飞快发展，看好了中国的潜力。所以，尽管竞争对手越来越多，但是只要公司明确自己的发展目标与定位，把握好品质，把自己的优势凸现出来，那么还是可以在夹缝中生存的。毕竟全世界蛋糕那么大，没有谁可以全吞的。
2. 选择公司。尽管现在依然有很多贸易公司存在，但是不可否认，它们的活力与发展前景都今非昔比了。我个人认为，选择一个有生产能力的正轨公司作为发展平台，是很必要的。所谓正轨，包括了证件要齐全，拥有出口到国外的认证，这样它的市场延伸度才够宽广，业务员在推销产品时底气才更足，而办理出口手续上才能畅通无阻。
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| 识破邀请函骗局 |
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[ 2008-3-30 19:07:00 | By: myklshydt ] |
西非人包括尼日利亚人骗中国公司邀请函的“小”骗局.
骗局共性：先让中方的公司提供邀请函，然后说要来几个人，然后提供给你真的营业执照复印件、护照复印件，然后去外事办和贸促会盖章，要求为他们支付人民币100多元，加上快件费一百多元，一共人民币300不到，是骗签证的。你给他们开完邀请函以后就没来洽谈的消息了。
骗子来源的普发国家：尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等西非国家。
骗局的存在逻辑：因为现在非洲和中东有些国家进入中国的签证比较难出来,就通过这种方法,骗取签证要求的邀请涵,就象我们到欧洲参加展览会一样要有对方的邀请信才能签证的。这些骗子先想方设法弄到签证然后再几个人结成一伙来诈骗。毕竟现在的中国对他们来说就是遍地黄金呀。所以说，他获到了你的邀请函实际上对他来说就是相当于捡到一张进入黄金国的门票了。
友情提示：提醒大家注意部分西非人的骗签证行为。你必须清醒认识到你如果开邀请函要承担的责任和办理的手续：发邀请函是要去贸促会盖章的,贸促会会要求你出具一张担保函,担保你邀请的客户在中国不做什么违法犯罪的事情。
当然，对待尼日利亚人，也不能一棍子打死，并非所有的尼日利亚人都是骗子，他们当中也不乏正当的商人只要我们在业务洽谈中把互惠互利的原则，一定能做成功的。
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